GameSultan’ın yöneticisi Aykut Sanver ile bir araya geldik. Projelerinden,
ülkemizin gerçeklerinden konuştuk. Konuştukça laf lafı açtı ve hoş bir sohbeti
beraberinde getirdi.
GameSultan nedir, ne iş yapar?
Bizim sloganımız şu: Oyunu ciddiye alıyorsan GameSultan. Biz şu an e-pin satışı
yapıyoruz. E-pin satışı ne demek derseniz, hazır kart kontörü satışı gibi,
oyunculara alternatif yöntemlerle, alternatif ulaştırma metodları ile
kullanabilcekleri kontörleri ulaştırmak ve bu kontörleri oyun içinde
kullanabilmelerini sağlamak. Burada bizim yaptığımız farklılaşma, kredi kartı
kullanmanın gerekli olmaması. GameSultan’ın en büyük özelliği bu. 61 ilde
1500’den fazla internet kafe ile dağıtım ağına sahibiz. Oyunseverin
GameSultan’ın üye olduğu oyunlardan birine üyelik almak istiyorsa yapabileceği
2-3 tane şey var. Gittigidiyor.com üzerinden kredi kartı ile üyelik satın
alabiliyor. Ya da kredi kartı kullanmak istemiyorsa bizim sitemize geliyor.
Kendi semtine en yakın internet kafe adresini alıyor ve oraya gidip nakit olarak
satın alabiliyor. Sitemizde hergün 09:00 ile 24:00 arasında canlı destek
verilmektedir. Bir diğer seçenek ise, direkt bize banka havalesi, eft ya da
posta havalesi gibi seçenekler ile ödemeyi çıkartabilmesi. Ödemenin ardından
sitemize girip gereken kodu alabiliyor. Bu sistemi kullanmak, kişininde
avantajına oluyor. İnternet üzerinden kredi kartı ile aldığında eklenen banka
komisynları olmadığı için daha uygun fiyatlara bu e-pin’lere ulaşma şansına
sahip olabiliyor.
Öncelikli hedef kitleniz internet kafeler gibi görünüyor. Ama mutlaka ev
kullanıcılarını da hedefliyor olmalısınız, değil mi?
Türkiye’de ki satışlarımızın %80’i internet kafeler, %20’si ise ev
kullanıcıları. Tabi ki bu demek değil ki ev kullanıcıları bizim için önemli
değil. Sınırlı sayıda çalışanımız olduğu için fazla büyüyüp istediğimiz
kalitenin dışında hizmet vermektense, daha yavaş büyüyüp kalitemizi korumayı
tercih ediyoruz. Sonuçta %100 müşteri memnuniyeti ile çalışıyoruz. %99 bile
değil. Bunu gittigidiyor’dan da rahatlıkla kontrol edebilirsiniz.
Knight Online’ın Türkiye’de çok büyük bir oyuncu kitlesine sahip olduğunu
biliyoruz. Ama bu online oyunlar içinde tek olduğu anlamına gelmiyor.
İstatistikleriniz arasında rağbet gören diğer oyunlar hangileri?
Türkiye, Free2Play cenneti. Bunun dışındaki oyunlar istenen rakamlara
ulaşamıyor. KO bir fenomendi. Ama pazar gitgide parçalanıyor. Şu an KO’dan sonra
en popüler oyun Silk Road. Özellikle GameSultan’ın girmesi ile bu rakam çok
ciddi olarak arttı. Artık bir oyun, iki oyun ile sınırlı değil pazar. 20 oyun,
hatta daha fazlası. Bizde şu an 12 tane oyun var. Yakında 15 olacak.
Oldukça önemli rakamlar bunlar. Peki bu oyunların bir kısmı web tabanlı,
bir kısmı 3d oyunlar değil mi?
Evet. Web tabanlı oyunlarda çok ciddi bir potansiyele sahip. Mesela O-game’in
Türkiye’de 400bin kullanıcısı var. Üreticisi olan GameForge Türkiye’de çok
güçlü. Bizde şu an GameForge’un exclusive satıcısıyız. Toplamda 2 milyona yakın
kullanıcısı var ki oldukça büyük rakam. Önümüzdeki günlerde yine aynı firmadan
Metin 2 gelecek. Avrupa’da 150binden fazla oyuncusu var. Özellikle Polonya’da
çok tutulmuş durumda. Bizim pazarımız Polonya ile çok paralel gidiyor. Orada
tutan oyunlar genelde bizde de tutuyor. Aynı zamanda Hükümran Senfoni’yi
bilirsin. Onunda web tabanlı versiyonu geliyor. Şu an için onlarında GameSultan
olarak ortağıyız. Bu sayede, birlikte çalıştığımız dağıtımcılardan birinin
Hükümran Senfoni içinde ortaklık kurmamız oldukça muhtemel.
GameSultan için yeni fikirler projeler mutlaka vardır. Bunlar arasında neler
var?
Tabi ki yeni proje olmaz mı? Bizim kullanıcı profilimiz erkekler üzerinde
yoğunlaşıyor. Ama bayan oyunseverleri de atlamak istemiyoruz. Onlara yönelik
çalışmalarımız olacak. İlk hedefimiz ise bir sosyal network oluşturabilmek.
Daha önce AvaTürk’ün yaptığı bir çalışma vardı. Ama Türkiye koşullarından
dolayı bunu gerçekleştirme şansını elde edemediler. Bu sizin için heves kırıcı
bir sonuç doğurmuyor mu?
Tüm samimiyetimle söylüyorum, bu tamamı ile elindeki ürün ve bunun müşteriye
ulaşması ile alakalı. GameSultan’ın en büyük avantajı, zaten hali hazırda sadece
KO ile 2,5milyon kullanıcı potansiyeline sahip olabilmesi. Bunun üzerine
GameForge’u eklersek 4,5 milyon kullanıcı eder ki bu son derece önemli bir rakam
eder.
Bu durumda Türkiye’de belli bir kitleye ulaştınız. Peki Türkiye sınırları ile
kalmayı planlıyor musunuz? Yoksa başka ülkelere de bu sisteminizi taşımak gibi
bir düşünceniz var mı?
Mısır’a ve Polonya’ya açılacağız. Ama oralarda farklı çalışmalarda sunabiliriz.
Türkiye’de internet hiç stabil değil. Deprem ve stopaj vergileri çok etkiliyor.
Sen 10 milyona aldığını düşündüğün şeyin sana geliş fiyatı 14.10 YTL gibi bir
rakam oluyor.
Yurtdışında birçok turnuva oluyor. Bizden de arkadaşlarımız oradaki bu
turnuvalara katılıyor. Fakat genelde ciddi başarıları yakalayamıyorlar ne yazık
ki. Sence bunun temelinde ne yatıyor ve bizim oyuncularımız ile onları
karşılaştırdığında ne düşünüyorsun?
Tek kelime… İngilizce. Türkler oyunu tam olarak anlayamıyorlar. Türkiye’nin
gerçeği internet kafeler. Buraya giden kişilerin ingilizce seviyesi de o kadar
yeterli olmuyor. Bunu eğitim anlamında söylemiyorum. Zaten yaş seviyesi olarak
ortaokul düzeyinde. Bu sebeple yeterli olamıyor. Oyunu, en iyi oyuncudan
öğrenebilirsin. WOW’u göz önüne alalım. Biz daha 20-30 kasarken adamlar olayı
zaten bitirmiş oluyorlar. Aslında Türkiye’de çok sıkı oyuncular ama oyunu tam
olarak anlayamayınca, özelliklerini kavrayamayınca sıkıntılar ortaya çıkıyor. Şu
an bizim hedeflerimizden biri de oyunları Türkçeleştirebilmek. Bunu yaparken
oyuncuya canlı destek verebilecek bir yapı kurmayı hedefliyoruz. Bu olduktan
sonra oyuncunun kafasında bir soru kalmayacak. Aynı zamanda Türk oyuncusu çok
enterasan bir kitle. Yurt dışında çok fazla sevildiğimizi zannetimiyorum. Neden
derseniz, yaş kitlesi çok ufak, dili çok iyi değil. Yurtdışında genelde 16+.
Daha olgun.
Son olarak eklemek istediğin birşey var mı?
Dikkat edilmesi gereken çok önemli bir husus var. “GameSultan’a verilen her para
Türk oyun sektörüne yapılan bir yatırım” demektir. Hükümran Senfoni’nin
çırpınışlarını hepiniz bilirsiniz. Onların %20 hissesini satın aldık. Aynı
zamanda Savaşım.com’a destek oluyoruz. Türkiye’den bir oyun çıkacaksa sadece
buraya yönelik olmamalı. İsmini tüm dünya algılamalı.